Proveedor internacional de servicios de consultoría para desarrollar tu negocio.

Proveedor internacional de servicios de consultoría para desarrollar tu negocio.

Mulcahy Consulting es un proveedor de servicios de desarrollo empresarial. Operamos como un recurso de gestión virtual para las empresas que inician o desarrollan su negocio en Europa y MENA (Medio Oriente y el norte de África). Nos apasiona y nos comprometemos a ofrecer servicios de consultoría y soluciones que tengan el máximo impacto para nuestros clientes y que puedan desplegarse a escala. Nos posicionamos como un socio comercial de calidad para la industria de Life Sciences, asistiendo a los fabricantes de productos que buscan entrar o hacer crecer su negocio en nuestra área de influencia.

La empresa fue fundada en 2005 por Brian Mulcahy, un ejecutivo de negocios con más de 25 años de experiencia en los mercados de las ciencias de la vida. Con sede en Bergen, Noruega, Mulcahy Consulting mantiene una extensa red internacional de contactos en toda Europa, Oriente Medio y el Norte de África.

Servicios

01.

Investigación de producto y mercados

Estudios de mercado específicos para determinar el tamaño global del mercado y el análisis de la competencia con una estimación de la cuota de mercado.

02.

Identificación y selección de distribuidores

Identificar y preparar un perfil de posibles distribuidores regionales y nacionales para los clientes, basándose en los criterios del distribuidor ideal y en las sinergias de la gama de productos.

03.

Inserción en nuevos mercados

Facilitar y desarrollar estrategias integrales de introducción en el mercado que incluyan elementos de distribución, precios y logística.

04.

Adaptación de estrategias digitales internacionales

Trabajar con los equipos de marketing digital del cliente para adaptar su estrategia digital global al mercado objetivo con el fin de generar clientes potenciales de alta calidad: liderazgo del pensamiento/ PR/ SEO/ Pruebas continuas de mensajes A-B para asegurar que los mensajes se ajustan al mercado objetivo y analítica para el seguimiento de todos los KPIs relevantes en tiempo real.

05.

Desarrollo de estrategias de marca y plan de marketing

Iniciar el ciclo de ventas con los distribuidores objetivo, identificar a los responsables de la toma de decisiones, definir el proceso de compra, la presentación de la gama de clientes, las ventajas, etc.

06.

Gestionar reuniones con distribuidores potenciales

Selección de distribuidores preferentes y celebración de acuerdos de distribución.

07.

Cierre de pedidos iniciales de productos

El objetivo del proceso de desarrollo comercial es cerrar negocios incrementales en el mercado objetivo para el cliente.

08.

Formación del equipo de ventas

Una vez iniciada la actividad, gestionamos el traspaso al cliente o seguimos participando ofreciendo algunos servicios en la "fase de crecimiento":

  • Perseguir activamente todas las oportunidades de venta recibidas a través del sitio web del cliente.

  • Gestionar el ciclo de desarrollo de ventas para los nuevos distribuidores, perfeccionando el mensaje y el proceso.

  • Actuar como embajador de la marca del cliente, es decir, como representante virtual de la empresa.

  • Planificar, ejecutar y/o asistir a ferias del sector como representantes directos del cliente.

  • Actuar como recurso para cualquier pregunta o reto relacionado con el desarrollo comercial en curso.

Quienes somos

Antes de fundar Mulcahy Consulting en 2005, Brian ocupó una serie de puestos de alta dirección internacional. Entre sus responsabilidades se encuentran: la creación y gestión del centro de distribución europeo con sede en Irlanda de una empresa de distribución médica estadounidense; la creación y gestión de equipos de ventas; el desarrollo de nuevos productos con equipos internacionales de Estados Unidos, Extremo Oriente y Europa; la investigación de mercado y la planificación del desarrollo empresarial; la formación de clientes y personal de ventas, proyectos de desarrollo de exportaciones, proyectos de transición a las comunicaciones electrónicas y estrategias de recuperación relacionadas con pandemias.
Antes de fundar Mulcahy Consulting en 2005, Brian ocupó una serie de puestos de alta dirección internacional. Entre sus responsabilidades se encuentran: la creación y gestión del centro de distribución europeo con sede en Irlanda de una empresa de distribución médica estadounidense; la creación y gestión de equipos de ventas; el desarrollo de nuevos productos con equipos internacionales de Estados Unidos, Extremo Oriente y Europa; la investigación de mercado y la planificación del desarrollo empresarial; la formación de clientes y personal de ventas, proyectos de desarrollo de exportaciones, proyectos de transición a las comunicaciones electrónicas y estrategias de recuperación relacionadas con pandemias.

Brian se graduó en la Universidad de Limerick, donde se licenció en Ciencias Empresariales con especialización en Servicios Financieros. Habla con fluidez el español y tiene conocimientos de portugués, francés y noruego. Habiendo trabajado extensamente con clientes en Europa, Oriente Medio y Estados Unidos, Brian combina un profundo conocimiento de las prácticas empresariales y culturales con su conocimiento experto y sus contactos en el entorno de la distribución médica europea.

A partir de su propia experiencia en los mercados de productos sanitarios y de farmacia OTC, Brian ha visto y conocido a muchas empresas que, aunque son importantes en sus mercados nacionales, no han conseguido penetrar con éxito a nivel internacional. Las principales razones de este fracaso suelen ser la falta de conocimiento del mercado y de contactos, más que la falta de compromiso o de calidad del producto. Si no comprenden las diferencias entre los distintos mercados y cómo comercializar correctamente sus productos a nivel internacional, estas empresas suelen tener un éxito limitado. El propósito de Mulcahy Consulting es conseguir que superen este obstáculo y ganen un negocio incremental rentable a nivel internacional.

El trabajo de Mulcahy Consulting en nombre de sus clientes nos lleva regularmente a las principales ferias de Europa y Estados Unidos.
Brian ha sido presidente de la Irish Fleadh de Cáceres, que organiza cada año la mayor feria de música irlandesa de Europa.

Nuestros valores

01.

Objetivos y Responsabilidad

¡Ejecutamos!
Interiorizamos los objetivos de nuestros clientes y operamos en su interés. Buscamos activamente la responsabilidad para resolver retos significativos y difíciles en la entrega de soluciones de desarrollo de mercado que son habilitadas por la conectividad, la ciencia del comportamiento y la ciencia de los datos.

02.

Ideas

Somos pensadores de sistemas y operamos una meritocracia de ideas en la que se encuentran, recomiendan y eligen las mejores ideas para optimizar el servicio o la solución global.

03.

Colaboración

Colaboramos con nuestros clientes en la búsqueda de la mejor solución.

04.

Investigación

Buscamos la verdad, somos curiosos y obtenemos opiniones al descubierto.

05.

Hechos y Realidad

Aplicamos la lógica para aceptar y actuar sobre la realidad compartida, y sopesamos la credibilidad de nuestras decisiones para crear soluciones óptimas. Reconocemos que los conflictos constructivos son necesarios para las grandes relaciones.

06.

Entrega

Nos ponemos en sintonía y nos mantenemos en ella. Nos comprometemos, hacemos nuestras las decisiones acordadas y las cumplimos.

07.

Acción

Nos gusta la acción y la rapidez. Un resultado exitoso para nuestros clientes implica la interacción de múltiples servicios, procesos y tecnologías; y la orquestación de personas en múltiples áreas funcionales.

08.

Desafíos

Nos sentimos cómodos trabajando con la incertidumbre. Creamos una estructura y pasamos a la acción.

09.

Toma de decisiones y riesgo

Impulsamos la toma de decisiones con un enfoque basado en el riesgo para determinar la mejor vía de actuación. Aseguramos las aportaciones de las partes interesadas para tomar rápidamente decisiones basadas en la mejor información disponible para avanzar mientras gestionamos y mitigamos activamente el riesgo.

10.

Transparencia

Compartimos la información de forma transparente, abierta y honesta.
Sintetizamos y simplificamos para que lo complejo sea fácil de entender. Proporcionamos a los clientes los fundamentos y la lógica que les permiten comprometerse con sus interlocutores y tomar las decisiones óptimas para alcanzar sus objetivos.

11.

Integridad y Respeto

Tenemos integridad y respeto por las personas y lo exigimos a los demás. Lo hacemos porque creemos que es la forma correcta de establecer relaciones de confianza y permitir que las personas contribuyan y sean más productivas y creativas.

12.

Resolución de problemas

Muchas de las áreas en las que trabajamos son nuevas, muchos mercados están experimentando un reinicio total con la pandemia global. A menudo no hay una solución obvia, por lo que esperamos múltiples opciones en cuanto al mejor camino, y aceptamos el desacuerdo mientras exploramos la lógica y el mérito de cada opción. En todo momento mantenemos estas conversaciones de forma respetuosa, y las acompañamos de una gran integridad en nuestras relaciones.

13.

Calidades

Somos pensadores de sistemas que tienen un profundo conocimiento de los procesos de mercado, las vías de distribución, el negocio y la tecnología que permite el desarrollo, el despliegue y el acceso al mercado de productos y soluciones de ciencias de la vida. Nuestros consultores tienen un profundo conocimiento del área de dominio en una o más de estas áreas, junto con un fuerte conocimiento de las áreas transversales adyacentes, así como las habilidades interpersonales para proporcionar un pensamiento sistémico conjunto. Aportamos nuestra experiencia personal para crear empatía y atención en las soluciones que creamos.

Contacto

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Vacleivbrotet 1
5155 Bones, Norway

Tel +34 687 730 404
      +47 966 33725
info@mulcahy.eu

CRN 926 592 033

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